什么是品牌定位(什么是品牌溢价)

正文：

随着自媒体的崛起，像微信公众号、抖音中诞生了一大批的个人品牌；他们凭借优质的内容获得流量，再逐步将流量积累为自己的粉丝，最终将粉丝转化为品牌力，从品牌则可以衍生出不可估量的商业价值；

那么什么是品牌，如何建立个人品牌，品牌定位的关键是什么呢？

像我关注的一个创业者刘思毅，就一直活跃在抖音和微信上做个人品牌，再沉淀自己的私域流量，逐步进行商业变现；641做的产品叫群响，slogan非常有记忆点，就是：搞流量，找群响；

他的目标客户就是中国数千万的小老板，而他提供的产品则是创业者社群服务以及最新最有效的搞流量的干货；他是怎么引流的呢？

坚持做抖音，在抖音通过短视频、直播，持续的获取公域流量，再将这些公域流量转化到自己的私域，以后后续持续的进行营销转化；

而他的营销也不是一般的路径，而是通过社交沟通来成交；加了微信成功转化为私域后，他不会一上来就给你推销他的产品；而是通过朋友圈展示他的日常生活，他的思考，展示他能够为你提供的价值；你很容易就把他当作一个普通的微信好友，而非一个机构；

那么当他的一个朋友圈刚好击中你的时候，你就有很大的概率去找他沟通，这时候付费成单的概率就非常高了；你以为你加到了他的微信大号，殊不知他有几十个微信，只不过每一个微信都像私人大号一样来运营；

这样的运营方式，从公域持续获取新客户到私域，在私域再持续的通过朋友圈和微信公众号的内容来进行品牌洗脑，直到在持续的内容输出下，客户的心智达到成交点，带来源源不断的订单；

他的个人品牌为公司带来了大半的订单，且还在持续增长中，随着品牌势能的增强，后续的增长只会越来越快；

他之所以能做成这件事情，对于个人品牌的运营是极其到位的；

而建立一个个人品牌，需要做好哪些事情呢？

我认为有这样几个基础是必须要有的，1）兴趣和积淀；2）有价值；3）一致性；4）非同质化；

一

有了兴趣和积淀才能可持续，你需要极度认可这件事情，并且有持续的热情，才能保持输出；如果一个人不喜欢读书，再去做一个读书UP主，不管怎么努力，可能也不会做的很好；

兴趣和积淀是建立个人品牌的基石，没有兴趣的话，不可持续，注定不会对一个事情研究的很深，做起来也很痛苦；只看商业目标，也没有办法不计成本的付出；没有积淀的话，很难做出打动人的品牌，如果你聊的观点都很浅，是别人都知道的东西，那么没有人会关注你；厚积薄发是有道理的，当别人觉得你在这个事情上有9分，而他自己只有6分的时候，他才会关注你认可你；如果你也只有6分，那么你的价值无从体现；

二

有价值，这个点毋庸置疑了；内容没有价值的话，用户凭什么看呢？只不过你要想清楚，你能带来用户的是什么价值；我把价值分为3种：

1）情绪价值，比如让别人开心的段子，打发无聊的搞笑视频等等；你让别人乐了，这也是一种价值；

2）知识价值，你在某个垂直领域研究的特别透，比如你知道怎么搞流量，有独特的打法，那么想要学习搞流量的人就可以从你这里学到知识，这是你的价值；

3）引发共鸣，比如你的文章可以引发别人的思考；你的观点让别人觉得说出了他的心声，你的短视频影响了他人的习惯，帮助他产生了积极的改变，这是心理认同的价值；

你可以提供一种或多种价值，比如何同学的视频，既有知识价值，又有引发共鸣的价值；

在做个人品牌前，首先想好自己能够产出的价值是哪一种，自己输出的内容是否满足3者其一的价值是非常重要的；

三

一致性，这块我一直做的不好；所谓一致性就是你要在一个领域深耕，让别人想起某个标签的时候就能想起你；

比如提起读书，你可能想樊登；提起搞流量，你可能想起刘思毅；提起做菜，你可能想起王刚；提起个人成长，你可能想起粥左罗；

这些都是他们通过一篇又一篇高质量的内容给自己打上的标签；

我之前做什么值得读这个网站的时候，主要定位就是互联网人的书单库，这是给网站的定位，也被很多人记住了；但是对于个人品牌的定位之前一直很失败；

我的内容一直不聚焦，时而东写写，时而西写写，总是没有一个焦点；

所以也做了反思，最终给自己找了一个新的定位：喜欢读书和思考的创业者；我的ID也换成了 创业者欧维；

那么我的内容就会持续围绕创业思考和读书笔记展开；希望在读者心中能够给自己打上读书和创业这2个标签；

这也就是一致性原则，要想建立个人品牌，你的内容方向必须始终保持一致，必须要有焦点，给自己打上独特的标签；

四

非同质化，在中国，任何一个赛道上，绝对不止一个创业者；所以你要想脱颖而出，必须要有自己独特的一面；

不是为了不同而不同，而是在站在巨人的肩膀上进行微创新；

比如枕头这个品牌，基本上都在打记忆功能，躺岛则率先打出“猫肚皮“概念，宣传枕在躺岛上就像是枕在猫肚皮上一样舒适，瞬间就击中了用户。给用户非常强的画面感。

它的功能其他枕头可能也有，但通过创新的概念，让它能够被用户记住，从而做到了天猫类目第一；

摆脱同质化还有一个办法就是比别人多走一步，当你的对手考虑的只有60分时，你可以输出80分，100分的内容，你就赢了；同一个事情，从不同的角度，不同对象身上解读，都可以有完全不同的观点；即使是老的观点，也可以做新的解读。

现在人们获取信息的速率超乎想象的快，别人聊过的观点，你的受众很可能已经接触过了，你再输出一遍只会让人觉得没有营养；

这点也是我之前做的不好的，更关注内容数量，而不是质量；殊不知质量才是第一位的，独特的内容可以让你的品牌走的更快；

好了，以上是我对“如何建立个人品牌”的一些思考，也是我关于创业认知系列文章的第1篇，关于我的个人品牌，我也将会在什么值得读网站进行一个实验，看是否可以将“欧维在创业”这个自媒体品牌做起来，大家也可以保持关注，跟我一起成长！

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