传统节日网在功能饮料领域，红牛是当之无愧的行业领袖。2019年上半年，红牛销量达到138.9亿。2018年全年，乐虎销售额仅为30.79亿元。本文中乐虎战胜红牛的案例是壹个地方性的区域市场案例。外部视角的解析可以借鉴。
众所周知，红牛开创了功能饮料这一品类，通过广泛的渠道推广与广告传播，占据了功能饮料的大部分市场份额。红牛在大多数消费者心目中享有很高的声誉与认可度。大多数消费者购买功能性饮料是为了提神与抗疲劳，他们会更喜爱红牛。
红牛流行之后，追随者接踵而至，乐虎就是其中之一。乐虎的产品特征与品牌价值需求和红牛特别相似。消费者本能地认为乐虎是模仿者与追随者，而不是真实的功能饮料。因此，当乐虎和红牛争夺消费者时，采取低价攻略是不可避免的。红牛零售价6元，乐虎5元。
对于红牛的忠实消费者来说，低价攻略不行，效果也不好，但是对于一些价格敏感的消费者来说，效果会很好。红牛的高认知度消费者主要集中在大城市，那里的消费者品牌认知度与忠诚度都很高。然而，在一些偏远的县城与农村地区，由于消费能力水平与红牛定价的限制，红牛的销售情况并不理想，红牛对渠道终端与消费者推广工作的覆盖不足，所以乐虎看到了这个市场。
在乐虎上市后，除了大力进行广告宣传外，分销商也在为县级市场开发通过促销渠道分销商品的渠道。在这种情况下，乐虎成功的决定因素在于：它找到了壹个特别强大的当地经销商。经销商还代理农夫山泉雪啤。农夫山泉雪啤前期在超市、小卖部、餐厅、娱乐场所投入了大量的冰柜资源。借助农夫山泉与雪花啤酒的这些终端资源，乐虎成功地将它们展示在众多的终端冰柜中。
这里的市场现状如下：1。在县级市场，乐虎的零售价格优于红牛，对消费者更有吸引力。2.红牛的品牌影响力并没有强烈渗透到这个市场。当乐虎投放网络广告时，红牛没有做广告，这个地区的消费者认为乐虎是最好的产品。3.红牛受到零售价与渠道成本的限制，不也许像乐虎那样拥有大量终端展示资源，渠道推力不足。
因此，在区域市场上，乐虎战胜了红牛。
中国的市场条件差异很大，经济发展水平、人口消费习惯与地域的巨大差别导致没有壹个品牌或一类产品可以完全垄断市场。市场机会与潜力还是很大的，所以向后来者留下了很多品牌机会！
