传统节日网保健品市场
“虚假宣传”与“传销”，既是中国保健品市场高额销售额的助推器，也是造成保健品市场乱象的罪魁祸首之一。
文/貌貌狼（微信公众号：财经郎眼Daily）
本期嘉宾
王志安
资深调查记者
《局面》主持人
01
中国保健品市场“乱象”
王牧笛：现在这个保健品真的不是老年人的专利,现在是全民进补,这个老年人补钙,少年人补脑.男人补肾,女人补血.而且现在年轻人吃起保健品来父母都害怕。现在年轻一代流行啤酒配枸杞、可乐配党参。教授怎样看待中国保健品市场现状？
郎咸平：保健品市场是属于大健康行业里面的一支，将来这个行业还是会更加蓬勃地发展，如何规范，才是当务之急。2018年，全球的保健品市场产值高达3848亿美金，中国排第二占了14%的市场份额，排第一的美国占34%。而美国的人均国内生产总值是中国的7倍，但是人均的保健品支出都是0.25%左右。
但是，中国老年人特别喜欢用保健品，中国老年人口比例占17.3%但却用了50%的保健品。而老年人购买保健品的原因最多是为了治疗疾病，第二、第三第四分别为“心理安慰”、“大家买我不买不好意思”、“卖方太热情”。老年人比较容易受到蛊惑、受到感动，所以他喜欢买。
但同时，80后、90后正在开始主导保健品市场，在天猫国际向海外购买保健品的95后、90后跟80后加在一起比例高达72%，但80后只占了人口的30%，所以保健品市场依然是一个庞大、爆炸性增长的市场。
02
虚假宣传or传销？
王牧笛：作为揭开保健品市场乱象的斗士，您是怎样关注到权健、鸿茅药酒的？
王志安：我们先在广东采访了他的律师、他的太太，然后又准备到内蒙去采访鸿茅药酒。谭秦东被放出来之后，又采访了谭秦东。其实谭秦东只是一个普通的医生，是因为看不惯夸大宣传所以才写了一篇文章，这篇文章其实也只有几百个人看到了。中国的保健品有它的特殊性，我认为中国这个市场是一个虚高的市场，这个虚高的市场靠两个做基础：一个是虚假宣传，一个就是传销。如果没有虚假宣传和传销，中国的保健品的人均消费额远远达不到现在这个水平。所以这些企业对揭露虚假宣传、甚至揭露传销的人，要采用一系列的手段打击他们，谭秦东当时就不幸地被选为打击对象了。
王牧笛：权健呢？丁香医生发了最著名的那个文章之后您转发了这篇文章，成了这件事中的一个关键性人物，让这个权健的事件全国开花。
王志安：权健实际上就是另外一种模式，就是传销，它有一个最大的特点，就是混淆了消费者和经营者之间的关系。正常情况下，卖家希望能够把东西卖得越贵越好，买家就希望越便宜越好，在博弈过程中形成了市场的均衡价格。但是传销就是你作为一个消费者，你不希望价格越便宜越好，因为便宜对你没好处。
王牧笛：越贵，你赚的油水更多。
王志安：对，你的提成越多。首先，他在乎的是你能拉多少下线，所以价格变得不重要。大多数通过传销购买保健品的人，真实购买力是非常低的。其次就是保健品的高提成、高回购，组建在一起构成了中国独有的这个保健品销售体系。
03
如何重塑保健品市场生态
王牧笛：保健品这个领域有一个重要的特点，讲座特别多、发的礼品特别多、老人家特别多。我朋友说，他们小区有一个大妈70多岁了，长期混迹于市内各大忽悠老年人的这种保健品的讲座和会议，发礼品她就拿，一让交钱她就跑。我强烈建议这个老太太开个培训班，教大家怎样防骗。说了那么多乱象，该怎么治理呢？
王志安：大多数人做不到识别这些“骗局”的能力的。我们不可能要求每一个普通的消费者都具备这么高的知识储备。政府在这里就变成了一个守夜人的角色，比如香港对广告的监管严的，像鸿茅药酒这种（虚假宣传）估计罚死它。我觉得不只需要监管保健品本身，许多领域都需要监管。比如说，管住了虚假宣传，可能保健品市场就会小很多。
郎咸平：对，香港虚假宣传要坐牢的。
王志安：像鸿茅药酒，聪明之处就是它把自己跟经销商之间做了利益区隔，由经销商来打广告，处罚广告的时候，说这不是我做的。其实监管都是在具体执行过程中，发现了问题之后去寻找解决方式。我们国家现在的法律对传销的制裁也蛮严格，但很多人一旦进入传销组织，就不太愿意配合警方的调查，因为他所有的成本都投入进去了。如果没有刑法对他进行处罚，那传销是打不尽的。
郎咸平：所以讲到最后，这不仅是一个保健品的问题，还是一个法律的问题。
王志安：对，是的。
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