传统节日网网友提问：
怎样让老客户主动转介绍？
优质回答：
这个是要和老客户长期合作，在合作过程中不断的让老客户建立信任感，老客户才会介绍新客户给您，还有老客户介绍新客户成功，除了口头感谢之外，还要物质感谢
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既然是老客户，强调的是“老”字，要善于长期“经营”他们，建议以下：
经营老客户的最高级是成为合作伙伴，注意，最高级不是哥们朋友，而是伙伴，既然是伙伴，应该是利益绑定，相互依存扶持，了解彼此，了解彼此的企业。
其次是好友，尽一份力量成就彼此，相互扶持各自的事业，无话不谈，一起“浪费”时光，了解彼此的企业。
再次是有利+有力的支持者，你的能力足够强大成就客户，达成客户的业绩及成就其价值。
最次是仅仅“老客户”，帮助客户达成业绩等价交换你的业绩目标，达成双赢。
只要是以上四种老客户关系，都会帮你介绍新客户。如何达到帮转介绍的目的：
1.工作上，明确客户及客户老板的业绩目标，尽最大能力与资源实现其价值，不厌其烦，关键时刻显真情，不要虎头蛇尾，要长期、稳定的实现其价值。
2.在长期服务过程要展现自身职业素养与人格魅力，不能仅作为“服务商”角色，要让客户信赖你的基础上很舒服的和你在一起。
3.与客户涉及工作之外的生活点滴，了解其喜好，性格，家庭等，同时也要将自己的让客户了解，注意，重点是不是为了拿单才会这样做，是找到值得涉及生活“惺惺相惜”的客户才会自然而然的这样做，除非你是一个销售高手将一切作为工具习惯性为之。
4.利用自身资源帮助化解客户工作之外的苦难与求助。
5.“同流合污”，不是贬义词，不展开。
6.一切的基础，是奋斗、上进、追求进化的你为梦想前进。
希望能帮到你。
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（1）通过制定奖励制度等，把扩大再销售，尤其是转介绍固化下来，用利益激励的手段来进行推进。（2）俱乐部会员积分。成立新老客户俱乐部，不仅提供培训、沙龙、论坛等增值服务，而且还把每次客户转介绍给予一定的积分，达到一定标准，可以予以现金、或者奖品、或者旅游等，激发客户的积极性、主动性。（3）发放一些调查表，让老客户找合适的潜在目标客户填写，从而挖掘新客户，并通过老客户牵线搭桥，及时进行跟踪，促使成交。（4）及时给客户提供一些企业或者行业最新资讯，通过增强客户对公司的信任，提升客户对我们服务的满意度，从而顺便请求客户进行转介绍。可以?在?里德?推荐?上?看看?，方法也很多?
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这个问题应该这么理解：咱们不是要“求”着老客户帮忙转介绍新客户，而是推动老客户传播对你的信任。当然，在此之前，你得先建立老客户对你的信任。
在大众普遍的印象中，销售人员都是“见人说人话，见鬼说鬼话”。所以，谁能最快在销售过程中获得信任，谁就是销售精英。
要在销售中保持真诚，就得用点小技巧。现今市场信息非常透明，而老客户转介绍，口碑很重要，对于理性的消费者来说，以下技巧有利于你目的实现：
1、介绍产品时不要规避产品的不足，一定要提到公司已经着手在全力改进中；
2、介绍用户体验时，适当加入其他用户的一些抱怨，但这几乎抱怨并不是该客户最在意的；
3、如果是新公司或新品牌新产品，不要瞎掰创立或上市的时间，但可以重点强调公司的优势；
4、如果是小公司、小品牌，不需要打肿脸充胖子，你所要表现的就是你充分认可公司的企业文化；
出于关心的目的比任何其他东西都更能建立信任。
把你和过往客户的友谊展示出来，你和客户的互信关系，就是你销售能力的最佳成果，你可以这么做：
1、大大方方在自己朋友圈晒出客户反馈；
2、组织线下的客户答谢会或与客户的一对一见面，让友谊浓浓的发酵；
3、邀请客户来公司参观，为优秀的销售人员颁奖；
4、邀请客户来现场见证公司成长里程碑，比如新店开业等。
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大家好！非常高兴能够收到邀请来回答这个问题。既然是我们的老客户，我们肯定会有他的一些电话和微信，有时间可以发一些节日的问候，社会资讯以及自己的这个行业里面的一些最新的消息。有时间可以把我们的客户约出来，聊一下客户感兴趣的话题。通过这些细节就可以很好的去增加，自己和客户的粘性，把我们的客户服务到尖叫。才能够很好的去打造好个人的IP。当客户身边有我们需要提供的产品和服务的时候，客户这个时候会毫不犹豫地帮我们去介绍。希望我的回答能够帮助到大家！
