传统节日网网友提问：
如今抖音很火爆，您怎么看如今直播带货？
优质回答：
在我看来就目前来说直播带货还是偏正能量的。
视频直播与电商的结合将是大势所趋，互联网电商盛行的时代，从网络上获取粉丝的成本越来越高，创造新颖独特的电商模式成为企业的迫切所需。然而，直播带货系统模式将是一个好契机，直播带货拥有视听＋即时互动的优势，一是能够全面展示商品，让消费者更直观的了解商品细节；二是优于传统电商和电视购物的模式，实现商家与消费者的双向互动，增加购物过程的即时互动性，有利于促进消费者进行消费决策。
传统电商流量红利日渐式微，面临着流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境，而直播加电商的形式恰恰摆脱了这些困境，这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。
直播带货的优势主要表现在以下三点：
一、直播中主播的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播说谎和套路客户的几率极低，因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。
二、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖，这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。面对主播的解说，当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，主播的带货能力便会爆棚，从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。
三、购买商品时，消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。通过主播的言语刺激，消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为，过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而极大地促进销量。
直播带货系统的模式通过互动行为和场景化的构造已经成为了一个新的形态，比传统广告边看边买的方式更为有效。这种新方式还有较大的提升空间，未来或许有可能成为核心的营销方式之一。直播带货系统这种新型营销模式的爆发，得益于短视频的兴盛。基于创新技术和算法而生的短视频平台拥有激增的用户数和新奇丰富的功能，正好提供了牢固的硬软件基础，直播带货应运而生。在即将到来的5G时代，技术风口会将短视频推向何方？一切还未可知，一切又可期。
其他网友回答
1其实今年是短视频平台的爆发期和红利期，收疫情影响，很多商家选择在线上售货，可以说这是受疫情影响不得不顺势而为，否则等待他们的只能是亏空。
2最好的年代往往也是最坏的年代，现在来看，平台带货相对来说准入低，或者说基本没有门槛，这也形成了全民直播带货的年代，不过很简单的问题就是，这会不会更加加剧实体店的衰亡和没落。
3我们都知道有李嘉琪有薇娅等大V带货，所以我们都希望分一杯羹，其实他们都有着庞大的直播团队，从选商品到物流到售后，不可能是一人之力，这也意味着如果你只是凑热闹赶时髦那你不妨试试，如果你想着长远直播带货，那么你需要长远规划。
4直播带货不单单是你打开抖音就有人买卖，你需要引流，需要把人吸引到你的直播间，然后把他们转化为你的客户也需要技巧。
5直播带货其实消耗的是你的人设和别人对你的信任，此外价格，质量永远是消费者最大的考量。如果你不能保证拿到低价格那么意味着你没有竞争优势！
其他网友回答
直播带货，在我个人眼里，他就是一个销售方式而已，是传统销售方式的延伸。
很多人对直播带货一直持怀疑的态度。我认为是不对的，直播带货里面存在的问题，传统渠道也存在。只是直播带货的受众面比较广，所以问题很容易暴漏出来。但是，如果真的计算问题比率的话，还真的说不定是直播带货的高，还是传统渠道的高。
直播带货相对于传统渠道销售其实有很大优势。就是节约时间，你不必去花大量时间去研究你要买的东西，因为已经有人帮你试过，大量的消费者在帮你试，主播帮你选，所以更省心一点。
还有一点就是一提到直播带货，有些人就开始嗤之以鼻，我认为这是非常不对的，乃至于社会退步的标志。相比于传统渠道销售，直播让商品被更多人看到，尤其是那些在山里的产品。以前销售区域可能就只有他们县城那一小块，有了直播带货，可以销往全国。也可以帮助他们脱贫致富。何乐而不为呢？最典型的例子就是今年，我为武汉拼个单这个活动。都非常有意义。
其他网友回答
你好，我是晓光看视界，很高兴能有机会来回答这个问题，希望我的回答能对您有所帮助。
首先亮明我的观点，只要推销的产品优质，直播时没有夸大其词，我都觉得很好。
具体理由如下：
1.首先直播是一种销售途径，这是当前时代发展到现在的一个自然结果，就像早期的集市一样，那时候大家一起摆摊，而在众多摆摊商品种能脱颖而出的，就是那些有更多人流量的摊铺，之所以吸引人去那里，通常有两点：一是摊主嗓门大，容易招呼大家来，二是价廉物美，而直播就跟这种集市摊位有异曲同工之妙，每一个直播口就是一个集市摊位，通过这个直播口售出质优价廉的商品是很自然而然的事情了。
直播与集市摊位异曲同工
2.其次直播具有带货的天然基因，每个人直播时都会有他各自的目的，但既然直播了，那么都是希望能聚集起来一批人来观看，而这本身就是一种商品变现的最佳机会之一，因为如果看世界上的任何商品销售模式，基本都是希望客户越多越好，而直播这种形式天然就具备了这种商业属性，具有集市这种商品交易的天然属性。
直播如同集市一样汇聚了人群
3.最后就是这种直播带货其实是个双赢的结果，因为之前大家在网上购物时，大家看到的物品是死的，但有了直播，大家可以直观的看到商品的状态，甚至可以和播主直接互动来了解产品，这能让消费者对自己购买的商品有了更多的认识从而决定要还是不要，而博主通过这个即聚集了人气又实现了粉丝经济和变现，是一种良性循环，对大家来说是双赢的。
粉丝与播主双赢
其他网友回答
近些年，随着互联网和移动网络的发展，绝大多数人群每天都会使用到手机，电脑等联网设备，在互联网中，第一大热门话题可能就是电商购物了。
早期的电商销售，买家只能通过商家的图片文字宣传去了解产品，缺少对产品更直观的判断，随着头条，抖音等短视频平台的崛起，越来越多的主播甚至商家自己都加入到了视频、直播带货的大潮中。
由于消费者能更直观的看到产品，以及直播的试用、试穿、试吃等讲解，提高了消费者对产品的购买欲望；同时，由于众多名人、明星、网红在普通大众的印象中占有一定的心里地位，从而大大提高了销售转化。
经常在某些粉丝众多的直播间，分分钟数千单甚至数万单。当然，这些都是极少部分特定人群的，相对于直播卖货大军来说，大部分还处在尝试、积累的阶段。
当前时期，视频带货比较热门，多数买家下单是出于新鲜感、尝试性心理甚至粉丝作用的原因，在经过一段时间的发展，消费者进入成熟期以后，相信购物会更趋于理性。
在这里，有必要说一下，对于那些商家自己卖货的还好，他们对产品相对熟悉，但是其他网红类主播或者部分明星来说，他们对产品的了解程度恐怕还不如消费者，更有甚至，某些带货直播完全不顾消费者体验以及产品质量，只要支付足够佣金，就可以为某些不法商家带货，这类产品往往是与视频中宣传的实物不符，或者以次充好，消费者在选择下单的时候，需要慎重。
总结，视频直播带货作为新事物，有一个流量红利期，在各种因素趋于成熟稳定后，会发展成之前没有短视频直播方式的网购状态。可以尝试，作为商家的一种销售渠道吧。
