传统节日网互联网平台型物资回收企业的创业计划书怎么写？
优质回答
商机——互联网思维重构传统行业创业系列思路
（一）XX互联网废旧物资回收平台型企业创业全程商机点评
一、理念：
用互联网思维，充分利用互联网、物联网技术，依托云计算，着力打造轻资产型互联网废旧物资回收垂直平台型企业。
二、商业模式
通过公司云平台和客户端App（或微信小程序），将客户的回收物资信息及时收集反馈到公司云平台后端，以便公司及时派专人运回收物质，同时公司将客户的废品价值折算成积分，以便客户随时通过客户端APP上网店，用自己的积分兑换勾选的所展示的商品。并通过同一物流送达客户手中。
本商业模式卖点：
对客户来讲，可以充分利用自己的闲暇零碎时间，一个电话或者通过手机APP直接操作，就顺便处理家中或公司内的废旧物资回收问题。而无需占用自己的宝贵时间和精力，劳师动众，费心费力地处理家中废旧物质的相关事情；
对物资回收企业来讲，就没必要象传统的物资回收从业人员那样推着车走街串巷，盲目的去收集废旧物资信息。而是有的放矢高效快捷具体运作，同时利用物资回收兑换平台APP，与众多第三方商家进行合作，带动第三方商家的商品销售。同时，能够采集到众多的客户和第三方商家的相关交易信息，并产生巨量的GMV交易数据，最终形成自己的数据交换平台资源池。
商业模式及成长空间：
（1）作为互联网轻资产公司，公司核心资产和核心竞争力，主要是AI+云平台及后台的技术研发和运营能力（在初创阶段，可以借助第三方平台，譬如：“阿里云”、“腾讯云”、“京东云”等等）。
所以，本商业模式利润空间最大的部分，是公司智能物联网后台的研发、迭代更新及运营能力。
（2）公司业务生态链中的物联网部分的开发、测试和维护，以及物流部分，可以委托协同第三方技术分包公司来开展工作。但是智能供应链部分的开发、测试与维护，必须由自己直接掌控。
利润模式：
盈利模式：
以一个2000住户的小区，入住率75%为例，其中1500家庭安装了物资回收APP。每年四次回收快递纸箱，每次30元，每家一年就是120元，整个小区以12万元。
明细支出项：
（1）快递纸箱回收项：30元/次X4次/年X1500户/小区=180000（元）
（2）啤酒瓶等：10元/次X4次/年X1500户/小区=60000（元）
（3）废旧电器等：50元X1次/年X200户/小区=10000（元）
物资回收成本支出小计：250，000元。
人工成本支出：2人X5000元/月薪（含五险一金）X12个月+5000元/绩效考核X2人=70，000（元）
第三方线上网络维护成本分摊:2万元/年
一台运输电动三轮车分摊、维护及折旧：2000元/年（整车新车购置费1万元左右，按照五年分摊完毕。）
仓库租赁费用：6万/年
税费：
根据《关于实施小微企业普惠性税收减免政策的通知》的规定：2019年1月1日至2021年12月31日，一、对月销售额10万元以下（含本数）的增值税小规模纳税人，免征增值税；二、对小型微利企业年应纳税所得额不超过100万元的部分，减按25%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税；对年应纳税所得额超过100万元但不超过300万元的部分，减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。
企业发生研发费用加计扣除形成的亏损是可以向后结转的，期限是5年。
根据《国家税务总局关于企业所得税若干税务事项衔接问题的通知》（国税函〔2009〕98号）第8条规定，关于技术开发费的加计扣除形成的亏损的处理企业技术开发费加计扣除部分已形成企业年度亏损，可以用以后年度所得弥补，但结转年限最长不得超过5年。(上述小型微利企业是指从事国家非限制和禁止行业，且同时符合年度应纳税所得额不超过300万元、从业人数不超过300人、资产总额不超过5000万元等三个条件的企业。)实际操作过程中，作为高新产业一的互联网物资回收企业，前三年把研发费进行抵扣之后，基本上不用交税。
支出总计：40.2万元
收入明细：
(1)快递纸箱回收项：（30元/次X4次/年X1500户/小区）X2=360000（元）
（按照造纸厂回收价格的最低保底价是收购价的两倍而进行的估算）
啤酒瓶等：（10元/次X4次/年X1500户/小区）X2=120000（元）
(按照啤酒厂最低保底价是收购价的两倍而进行的估算)
废旧电器等：（50元X1次/年X200户/小区）X3=30000（元）
(按照不同类别电器最低保底价是收购价至少3倍而进行的估算)
收入总计：36万+12万+3万=51（万元）
收支差额：
51万-40.2万=11.2（万元）
综上所述：
作为高新技术互联网物资回收平台型企业至少前三年，仅仅单独一个小区，它他完全是可以盈利的。
企业的相关技术要求及要点：待续……
互联网创业是写好商业计划书就会有人投资吗？
优质回答
首先别想着有个计划书就能融到资金。职业投资人对于商业模式比你要精通的多。
第二互联网项目要注重落地实操性，不能落地实操的项目全是失败的项目。
第三这也是投资人比较看中的一点，一个不成文的规则，创始人的行动力，当创始人不举债的情况下很少有投资人会看中你。在他们眼里，创始人不举债就是没有尽全力，而不尽全力的人，他们是信不过的。当然这个不是绝对的，只不过是相当大的一部分投资人是这样认为。
第四你的团队，投资人看到不仅是项目，更看重的是团队，一个靠谱的团队比一个靠谱的项目要值得投资。
第五找到有效的资金方。互联网上打着各种融资的公司太多了，真假难辨。一不小心就容易上当受骗。这个需要你自己擦亮眼睛。
我是创业者一诺，有创业的朋友可以一起聊聊。我会告诉你如何识别真假投资人的办法。
请问下具体的商业计划书怎么写.互联网app创业？
优质回答
首先，你要明确创业的方向，目标领域及现有资源
因为BP（商业计划书）只是最终的呈现载体，反馈的都是创始人的思想和预见性。
需要的商业计划书关键维度如下：
特别提醒#：一般BP的页数不建议超过20页，可从下面5个维度做延伸。
封面，项目名称和一句话介绍
别放二维码和公司名称，没人会有空扫码和去搜你公司名字
要融资多少钱？
团队必须要有绝对控股人，另外融资的用途一定要做概述。
团队实力怎么样？
这里有一定的地域性倾向，北京投资人更看重团队，所以如果团队是不够强就容易被忽略。
如已运营，数据是否有看点？
可预见的高增涨率的数据，肯定是投资倾向，所以你的业绩增长和成本增长持平，那被投资价值就不高。另外补充一点，这里也有地域性倾向，广州投资人更看重数据。
产品的解决方案和定位？
有没有好的商业模式，行业的天花板在哪？竞争对手优劣势对比？注意别把巨头名字加进去，立了那么强大的对手简直是自己挖了一个坑。
希望可以帮到你理清思路，更好的完成商业计划书的编写
如何书写创业计划书？
优质回答
说到如何写出一份优美的创业策划书，我作为一个过来人，我就结合自己的经历来说一下吧！
我们都知道，创业策划书，说白了就是一份商业计划书。这份商计划书有两种用除：
一是如果我们不想融资，只是把这份创业策划书当作战略解决方案来看，让自己对创业目标有个明确的规划，知道自己想要做什么，同时对整体行业进行预测，对市场进行分析，尤其是在战略规划、商业模式、盈利模式、产品制造、市场竞争、运营模式等有一个清晰了解，这完全可以从网上下载个模板来进行写作，甚至还可以把自己的想像都写进去，也不会影响自己的创业的。
二是如果要当作商业计划书使用，也就是用于投递给投资公司，以便那些投资人在收到商业计划时能够对我们的各项要素作出正确的评判，从而使我们获得融资。对于这样的商业计划书，就得讲究写作技巧和写作方法了。
记得在多年前，我想融资的时候，我就从网上下载了模板来照着写，结果花了四个多月的时间完成后，足足有248页。我看着这份无论是排版，还是装帧都非常精美，拿在手里还有一种厚重感的商业计划书时，自以为非常完美，像这样一份精美的商业计划书，哪个投资人能拒绝我。
但是，在我约见了投资人的时候，当我把这份商业计划书递给投资人，投资人在接过我给他的商业计划书后，他笑着对我说，“其金，你真不愧是写书的，写出来的一份商业计划书也像一本书。像这么厚的书，我却没有时间来看。不过，由于这本书是其金专门为我写的，我肯定要看，但我要看完这本书，可能要花上一年的时间。所以，其金还是等我一年之后看完了这份商业计划书时，你再来找我吧！”
这位投资人说完，就站起来，当着我的面把商业计划书放进了书柜里。
我知道，这位投资人这么做，是因为与我认识很多年了，他不好当面指责我，只能用这种委婉的方式来让我明白我写的商业计划书实在是太长了，投资人根本没有时间来看。
在我回来之后，我就把这份248页的商业计划书压缩到127页，但我还是觉得太多，又精简为27页。
一个星期后，我带着这份装订精美的27页的商业计划书又去见了这位投资人。
这位投资人看了十多分钟后，他突然就接到了一个电话。他在接完电话后，拿起身傍的商业计划书翻了翻还没有看完的部分，说道，“其金，后面的内容我一时也看不完了，我本来想看完把你的项目带到会议上去讨论，看来无法实现了，等我有时间看完时，我再给你打电话吧！”
说完之后，他就把商业计划书放在他的办公桌上站起来送我，就在我要走出他的办公室时，他却说道，“其金，其实你没必要写这么多页，你把你的个人介绍、管理团队、痛点分析、竞争对手分析、商业模式、盈利能力和需要的资金数额写出来就行了。”
听了他的话，在我回来之后，我彻底抛弃了原来的方案。重新做了一份图文并茂的商业计划书。在这份商业计划书里，我着重介绍了以下核心要点：
第一页是创始人简介。
第二页介绍了我的管理团队。
第三页进行痛点分析和针对这些痛点的解决方案。
第四页对我所从事的市场进行了分析。
第五页进行了项目介绍。
第六页进行了商业模式分析。
第七页进行盈利模式说明。
第八页绘制了战略模式和竞争能力分析。
第九页进行了营运模式和产品制造流程说明。
第十页进行了财务分析和融资计划，以及资金的用途说明。
第十一页制作了股权结构，并留下了联系方式。
在完成之后，我又与这位投资人约了见面时间。当我们再次见面时，他仅仅用三分钟就看完了我的商业计划书，并说写得非常到位。
当然，在他作出这样的结论后，融资的一切流程也就顺理成章地实现了。
所以说，一份优秀的商业创书一定要根据创业者的具体情况来分析，具体用途来撰写，如果能做到这一点，成功就在不远处等着你了。
如何写创业计划书？
优质回答
商业计划书摘要：商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。
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摘要主要包括以下几项内容：
1、公司概述
2、研究与开发
3、产品或服务
4、管理团队和管理组织情况
5、行业及市场
6、营销策略
7、融资说明
8、财务计划与分析
9、风险因素
10、退出机制
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公司概述：介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况。
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公司的研究与开发：介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发的产品的技术先进性及发展趋势
5
产品或者服务：创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途
2、产品的开发过程
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
6
管理团队：在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来；要展示公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。
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市场与竞争分析：目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，应该细分你的各个目标市场，并且讨论到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信计划的，必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说是如何得出你的结论的。
8
目标市场的阐述：
1、细分市场是什么？
2、目标顾客群是什么？
3、5年生产计划、收入和利润多少？
4、有多大的市场？目标市场份额为多大？
5、营销策略是什么？
9
行业分析：
1、该行业发展程度如何？
2、现在发展动态如何？
3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？
4、经济发展对该行业的影响程度如何？
5、政府是如何影响该行业的？
6、是什么因素决定它的发展？
7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？
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竞争分析：
1、主要竞争对手？
2、竞争对手所占的市场份额和市场策略？
3、可能出现什么样的新发展？
4、策略是什么？
5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？
6、能否承受、竞争所带来的压力？
7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？
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市场营销：
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透于开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
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生产经营计划:生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。
生产经营计划主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划
2、公司现有的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备
5、现有的生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
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财务分析和融资需求：财务分析资料是一个需求花费相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。
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财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测：主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书。
2、投资计划：
预计的风险投资数额
风险企业未来的筹资资本结构如何安排
获取风险投资的抵押、担保条件
投资收益和再投资的安排
风险投资者投资后双方股权的比例安排
投资资金的收支安排及财务报告编制
投资者介入公司经营管理的程度
3、融资需求：
资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
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风险因素:
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险。
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投资者退出方式：
股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
如何撰写创业计划书？需要包括哪些方面的内容？
优质回答
创业计划书，是指企业家在创业的初期所编写的一份书面创业计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。即指创业者在正式启动创业项目之前，基于前期对整个项目的调研、策划的成果，对创业项目进行全面说明的计划性文件。
创业计划书的内容
通常，创业计划书中应包括如下内容：创业的种类、项目概况、市场分析、SWOT分析、发展规划、行销策略、资金规划、可能风险评估、投资人结构、内部管理规划、销售、财务预估报表等。
创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果是以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。
可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等等。
创业计划书必须要说明
创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。
创业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
创业计划书就是广大创业者心灵震颤的一种表达。 因此，在创业计划书中不仅应该以明确而清晰的思路和战略的眼光，讲明项目的背景和未来，论述市场的态势和竞争的优势，而且应该讲清运用的策略，发展的脉络。还应该阐明公司的组织架构；团队的人员结构，生产的安排设想，财务的运作和资金的来源、调度以及相应的公关战略等。
综观整个创业计划书，既要有战略的思索又要有战术的组织；既要有团队的建设又要有生产的安排；既要有市场的开拓又要有资金的调度；既要有竞争的严酷又要有公关的潇洒。
应该说，一份考虑详尽的创业计划书是创业者心灵的呼唤，价值的体现，能力的表达和经营管理才能的合成演练。
创业计划书的作用
1、创业者用于指导自身创业筹备与运营
2、用于向相关人士说明创业计划，争取合作伙伴加入以及获取资金支持
3、用于申请特定的创业贷款（例如，创业者申请政府小额创业贷款，则需要填写专门格式的《创业计划书》）。
创业计划书服务
企业计划书的服务是指凡想人为创业者撰写创业书提供辅导建议，或者直接根据创业者的要求为其撰写创业计划书。凡想人的专业顾问团队，拥有丰富的创业计划书指导与撰写经验，能够快捷、专业地完成各种用途的创业计划书，帮助创业者明显提升获得伙伴支持、资金支持、申请创业贷款的成功率。
企业计划书的十要与三忌
要精简。以2-3页的执行大纲（ExecutiveSummary）为绪言，主体内容以7-10页为佳。注重企业内部经营计划和预算的笔墨，而一些具体的财政数据则可留待下一步会议事面谈。
要第一时间让读者知道公司的业务类型，可别在最后一页才提及经验性质。
要声明公司的目标。
要阐述为达到目标所制定的策略与战术。
要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖
要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略。
要提交企业的经营风险。
要有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少。
要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面。
要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好财政数据。
企业计划书的三忌
忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂得条款，使阅读这容易接受。
忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如，不要仅粗略说“销售在未来两年会翻两番”又或是在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等等。
忌隐瞒事实之真相。
创业计划书的检查
(1) 是否显示出你具有管理公司的经验
(2) 是否显示了你有能力偿还借款
(3) 是否显示出你已进行过完整的市场分析
(4) 是否容易被投资者所领会
(5) 是否有计划摘要并放在了最前面
(6) 是否在文法上全部正确
(7) 能否打消投资者对产品／服务的疑虑
创业计划书的主要编写格式
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在
1、投资安排
2、拟建企业基本情况
3、其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
二、业务描述
企业的宗旨（200字左右）
主要发展战略目标和阶段目标
项目技术独特性（请与同类技术比较说明）
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值
2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式
生产经营计划。主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置的生产设备
5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，
目标市场，应解决以下问题：
1、你的细分市场是什么？
2、你的目标顾客群是什么？
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？
4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？
5、你的营销策略是什么？
行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何？
2、现在发展动态如何？
3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？
4、经济发展对该行业的影响程度如何？
5、政府是如何影响该行业的？
6、是什么因素决定它的发展？
7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？
竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手？
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？
3、可能出现什么样的新发展？
4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么
5、你的策略是什么？
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？
7、你能否承受、竞争所带来的压力？
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？
市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队
全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1.公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2.要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）
企业共有多少全职员工（填数字）
企业共有多少兼职员工（填数字）
尚未有合适人选的关键职位？
管理团队优势与不足之处？
人才战略与激励制度？
外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
2、投资计划：
1.预计的风险投资数额
2.风险企业未来的筹资资本结构如何安排
3.获取风险投资的抵押、担保条件
4.投资收益和再投资的安排
5.风险投资者投资后双方股权的比例安排
6.投资资金的收支安排及财务报告编制
7.投资者介入公司经营管理的程度
3、融资需求
创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
完成研发所需投入？
达到盈亏平衡所需投入？
达到盈亏平衡的时间？
投资与收益
简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？
八、投资者退出方式
股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
九、风险分析
企业面临的风险及对策
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险
十、其它说明
您认为企业成功的关键因素是什么？
请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？
关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。
媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。
创业计划书内容真实性承诺。
用倒推思维去写：一，写出结果，也可以说目标包括时间规划
二：价值，也就是这么做给别人带来什么
三：过程，也就是怎么做可以达到最高成效，最小成本，最高价值
四：岗位职责到位，也就是要什么样的人配合，应该做什么，怎么做才可以完成。
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